晋城在线网:消费降级:我们的出路在哪?

admin 3周前 (05-13) 快讯 3 1

本文来自微信民众号:良大师(ID:liang_da_shi),作者:良叔,头图来自:pixabay


几天前,良叔写了一篇文章,名为《比消费降级更悲凉的是,许多人已经没钱消费》。


从消费的角度,谈了一些对照消极的形势。


许多读者后台留言,问良叔,岂非未来真的就没机遇了吗?


实在,无论时代怎样,机遇始终都有,只是“马太效应”会加倍显著,今天就谈谈未来的机遇在那里。


先来看一组数据:


10亿人没坐过飞机,5亿人未用上马桶;


13亿人没出过国,90%以上的人没喝过星巴克;


至少有1000万人从事足疗行业,残疾人超8000万;


60岁人口超2.5亿......


许多人会以为难以想象,但这些数据都是真实的。正是“圈层的作用”,让你看不到那些缄默的大多数。然而,这其中就蕴藏着伟大的商机。


10亿下沉市场


若是你历久生涯在大都会,应该鲜有机遇看到另一个完全差别的中国。包罗近300个“都会”,2800个“县”,40000个“州里”,660000个“村”。这些地方,人口跨越10亿。


良叔有个同砚,7年前辞掉外企高薪事情,回老家做农村电商,通俗点讲,就是网上卖菜、卖水果。临走前,我请他用饭,他对我说,他确信:州里是中国商业的终点


那是2013年。说实话,我那时并不支持他回去,也没完全明白他说的那句话。


但现在我懂了。


他提前就选好了一个注定艰难、却又充满希望的赛道。



上个星期,他寄了几斤小龙虾给我,还挺好吃。


我去他网店一看,谁人瑰宝销量2万件,单价48元。一个单品,一个月就卖了96万。


这股气力,不容小觑。


近几年,各大巨头纷纷进军下沉市场。


阿里的农村淘宝战略,投资100亿元,确立1000个县级运营中央,和10万个村级服务站。



京东的农村便利店和服务点,也是遍地开花。



抖音、快手、花椒等视频和直播平台,也努力笼络“村里人”。



雷军的小米手机,也跑去村里“刷墙”。



美团也用1元钱,来“约请”人人看电影



即便是主攻搜索的百度,也不甘示弱。



这些巨头的战略,都有着严谨的趋势剖析。


他们的偏向,自然也代表着未来的偏向。


拼多多创始人黄峥,摸爬滚打几年后,悟得财富大门的“窍门”,实在就两个字:“下沉”。


围绕下沉市场的生涯与消费,10亿人口的体面、恬静与梦想,现有的一切产业都值得革新、升级和重构。


商界有些人不认同这个看法。


他们和良叔相同时,经常提到购置力不足的问题


实在这是一个误区,州里人群比你想象的有钱,只是他们不展现而已。


调研发现,州里人群有以下特点:


大多数有房,且很少贷款,但对价钱很敏感;


月收入可能没大都会多,储蓄却不少;


不用挤地铁和公交,一样平常出门十几分钟就可抵达目的地;


闲暇时间许多,娱乐单一,习惯早睡早起;


对自己和老人很节约,但对孩子却很大方......


所谓“购置力”,“力”字是要害,有钱不就是有购置的能力吗?


只是看你有没有本事,让对方把钱花出去。


围绕这一点,我提几个偏向,虽然简明扼要,但实在背后都有严谨的调研和剖析。


出行。


在下沉市场,你会发现,纵然许多人住土屋子,天天吃白菜萝卜,却买十几万的小汽车。


而且,“小电驴”和摩托车,险些人手一辆。


现在这个市场,从数据来看,依然没饱和。


另有,新能源汽车,未来的主战场,也应该在这里。


由于“里程恐惧”问题,在县城和墟落不复存在,由于地方实在太小了,二三十公里就可以跑一个来回了。


再说了,自家“地皮大”,险些家家都可以安充电桩。


服装。


只有两种服装可以卖得很好:价钱极低的,和价钱很高的。


100~200元的服装最尴尬。


州里消费者,一样平常服装的搭配,就是80%的“便宜货”,以及20%的“体面货”。


餐饮。


非标品和本土化,是基本打法。


许多国际餐饮品牌,将大都会的那一套模式直接搬到下沉市场,却频频失灵。


越是下沉市场,消费者越重视本土化的口胃,和本土化的服务。


海底捞源于四川,但25年已往,直到2019年,才在重庆开了第一家暖锅店,直面暖锅之都的磨练。&NBsp;


以是说,大品牌天下性连锁,想下沉到县城,难度很大。


相比而言,那种土味鲜明,局部连锁的品牌,更宜生计,好比麻辣烫、炸鸡等等。


蜜雪冰城就是最好的例子。


这个诞生于河南的“Low”品牌,现在天下7000多家门店,是中国最大的奶茶连锁,店肆数目远胜于其他奶茶店的总和。


它14年不涨价,现在都照样2元一个冰淇淋,4元一杯奶茶,全店没有跨越10元的器械。



教育


现在中国,教育依然是实现阶级跃迁最好的途径,对许多农村人而言,甚至是最好的出路。


多数身处农村的怙恃,都希望子女能够走出去。


从人性的角度出发,下沉市场教育空间将会远远大于一线二线都会。


这里的托管、培训机构许多,但基本是不成系统的个体户、家教班。


和餐饮的逻辑相似,下沉市场的教育,很难由新东方之类的巨头做成。这就有了更多新的可能性。


除了基本的衣食住行,另有更多行业有被推翻和重修的可能。


虽然说,流量是商业天下永恒的主题,但下沉市场,缺的不是流量,缺的是服务好这群特殊人群的能力。


我见过许多下沉市场创业失败者,大多死于不接地气,照搬“精英社会”的那一套。


曾经一位创业者,一上来给我拿了一堆波士顿模子,后面又一堆营销计谋......


我说,在下沉市场,洋设施真不如土设施,你要先一头扎入这个市场,而不要先预设方式。


这个市场就是这么有意思,100个乐成者,有100种设施,都是不能复制,不能模拟。


然而,有一点却是相通的,他们都是实干者,从不和你扯什么后浪情怀。


他们的座右铭就四个字:


“干就完了!”


人口老龄化


中国未来的生长,人口老龄化,是绕不已往的槛。


联合国对人口老龄化的界说是:


一个国家60岁以上人口跨越10%,或者65岁以上人口跨越7%。


按这个尺度,中国已是人口老龄化国家。


2019年,我国60岁以上人口占比18.1%,65岁以上的占比12.6%。


中国2.5亿的暮年人口,高居天下第一。


除了人数多,中国人口老龄化另有两个显著特征。


一是,速率最快。


由年轻型国家过渡到暮年型国家,法国用了150年,日本用了50年。


中国,只用了30年。


二是,极差显著。


最近几十年,出生率连续走低,从巅峰期的37‰ ,下降到现在的10.48‰。



这样的效果就是,暮年人口越来越多,年轻人越来越少。


同时,随着人口寿命不断提高,中国老龄化水平也将进一步加深。


预计将在2022年,迎来老龄化的增进热潮


凭据展望,未来10年,我国将新增1.25亿暮年人口。



随之而来的,是伟大的“银发市场”。


《中国老龄产业生长讲述》显示:


我国暮年人口的消费潜力,将从4万亿增进到106万亿,GDP占比将增至33%。



现在大部分商业逻辑,都是在追逐年轻人,但暮年人市场却被严重低估与忽视了。


首先,他们有时间去玩、去消费。



其次,他们也有钱消费。


别看他们平时菜市场为5毛钱争吵半天,但真花起钱来,比年轻人还阔绰。


就拿广场舞大妈来说,除了基本的舞蹈服、鞋帽、丝巾以外,最大头的是音箱,堪称广场舞界的“职位象征”。


有了自己的音箱,才气随时随地“想跳就跳”。


据统计,广场舞标配大妈要花1648元,顶配大妈一年至少要花11547元!



那些对广场舞嗤之以鼻的年轻人,算完这笔账,可能要忧郁:


现在欠好好赚钱,30年后可能连广场舞都跳不起。


而且,你还要生长的看问题,60后和70后这两代人,是中国生长盈利最大的受益者,他们是最有钱的两代人。


当他们老去,可想而知会释放若干“银发盈利”。


从行业来看,千亿级的暮年旅游市场如日中天。


你去任何景点,都能看到“暮年团”。


现在暮年人占旅游市场的20%左右,在淡季,甚至跨越50%。


同时,银发群体十分热衷于旅游购物,且最爱买土特产。



另有暮年人网购热。


去年前9个月,天下50岁以上的人,网购人均消费近5000元。


中国9亿网民,50岁以上的占比16.9%,高达1.5亿人,正在努力拥抱互联网新时代。


云云重大人群的网购实力,不容小觑。



暮年人康健医疗保健产物。


营养礼物、保健器械、中医、养生医疗、居家照护、康健数据监控、智能远程传呼......


至少现在,这一块的市场,需求兴旺却又乱象丛生,急需优质产物和服务去弥补。


游戏市场。


子女历久不在身边,若何打发时间?


简朴易上手、意见意义益智、并能在朋友圈分享的小游戏,将成为银发群体的新宠。


良叔有一次春节回老家发现,许多暮年人在用全民K歌,天天早晨一定要“吼几嗓子”才肯起床。


另有QQ斗地主、象棋也很盛行。


暮年社交和陪护。


“空巢老人”将会催生“伶仃经济”。


养宠物、社交、陪护,这些都是他们消解伶仃的一些方式。


除了上面说的这些,围绕银发群体市场,有许多细分领域可以切入。


总之,当人人都在体贴“后浪”时,我劝你关注一下“前浪”。“后浪们”虽然喧闹异常,也是流量经受。


然而,缄默的“前浪们”,才是名副实在的金主爸爸。


制造业新机遇


全球制造业已形成4级梯队:


第一梯队是以美国为主导的全球科技创新中央;


第二梯队是高端制造领域,包罗欧盟、日本;


第三梯队是中低端制造领域,主要是一些新兴国家,包罗中国;


第四梯队主要是资源输出国,包罗中东、非洲、拉美等国。


中国还处于第三梯队,那我们的出路在那里?有两点:


继续强化低价竞争力;


提升焦点科技气力。


40多年来,中国经济飞速生长,作育了现在的中国制造:


山东潍坊的昌乐县,生产了全天下近1/3的吉他;


全天下近1/3、天下50%的泳衣,都来自辽宁葫芦岛市兴都会;


浙江省衢州的江山市,生产了天下33%的羽毛球,并供应全天下;


江苏省扬州市杭集镇生产了全天下60%的酒店用品;


湖南省邵东市生产了全天下70%的打火机;


……


你可能会嫌弃,我们生产的都是这么低级的产物。


然而,低价也是一种焦点的竞争力。


举个例子,河南商丘市稍岗镇生产了全天下跨越50%的钢卷尺,在某宝只卖2.5元,成本不到2元。



生产钢卷尺并非高科技,但控制成本的能力,绝不是“低手艺”的,而是依赖壮大的供应链系统支持。


现在,天下上任何国家都做不到这么低的价钱,除了中国。


以是,继续压低成本,完善产业链,生产极具性价比的“轻工业”产物,在“价钱降级,品质升级”的消费潮流下,依然会有伟大市场。


这条路,更适合资金不那么雄厚的“小玩家”。


那“大玩家”的出路,又在那里?


先来说说苹果手机,每卖出一部 iPhone:


美国便独享58.5%的利润;


塑胶、金属等原物料供应国,占 21.9%;韩国供应屏幕、电子元件,也仅占 4.7%;


至于中国,只通过劳工分得戋戋 1.8%的利润。



美国苹果公司花费的人力物力和资源都最少,但赢利最多,只因焦点科技在它手里。


中国的“大玩家”,也必须像苹果那样,生长“高精尖手艺”。


一旦突破了焦点科技,中国制造将无可匹敌。


4月份,美国和日本激励企业撤离中国,但最后撤了吗?


事实是,不仅没后撤,反而还前进了。


日本丰田汽车就是最好的例子。


这个全球销量第一的汽车品牌,在4月初,和比亚迪在深圳建立合资的纯电动车公司。


双方各持股50%。


实在政策上,外资是可以在中国设立独资车企的。


但为什么丰田要和比亚迪,一比一合资呢?


谜底很简朴:比亚迪有天下领先的焦点手艺,包罗电机、电控、电池,另有底盘系统。


若是没有这个焦点手艺作为支持,自然就会损失主动权和相当大的利润。


以是说,为了在全球市场争取更多的市场份额和利润分成,中国制造必须升级成“中国智造”。


已有许多乐成先例:


华为5G全球领先,接连拿下几十个国家的订单;


全球11家人工智能大型初创企业,有6家在中国;


海信在激光显示领域的焦点引擎,已能100%自主研发、设计、生产......



深圳华为海思,更是自主研发芯片,在第一季度疫情之下,却逆势上扬,跻身全球半导体TOP10。


中国芯,也最先挺进天下心脏。



这些新兴行业,中国显然是势在必得,每年也拿出巨额补助和优惠政策,这也一定作育制造业的局部盈利。


这些新行行业,上下游都枝根茂盛,无论是就业,照样创业,投身其产业链中,乐成的概率自然会大。由于,这就是未来。


提前结构,未雨绸缪,与趋势为友,才是准确的做法。


写在最后


疫情对中国,对全天下来说,都是伟大的难题与挑战。


许多人问我,对经济远景是乐观照样消极?


我回覆:“思索时,很消极;行动时,却又很乐观。”


这听起来可能有点矛盾,实在不然。希思兄弟在其经典《瞬变》中提到:


剖析时,要找病根;


行动时,却要找亮点。


正如当下的我们,后疫情时代,许多数据和征象都不值得乐观。


然则,沉迷于消极的情绪中,于事无补。只有专注那些亮点,在乐观中,用行动去寻找谜底,才是正解。就像最近网络上撒播的那句语言:


消极者往往准确,而乐观者才会乐成。


本文来自微信民众号:良大师(ID:liang_da_shi),作者:良叔

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